Qu’est-ce que la valorisation d’entreprise ?

La valorisation correspond à l’estimation financière de la valeur d’une société. Elle sert de base de négociation entre cédant et repreneur. Mais elle reflète aussi la capacité de l’entreprise à générer de la valeur à l’avenir.

Les méthodes de valorisation les plus utilisées

👉Méthode patrimoniale

Elle repose sur l’actif net : immobilisations, stocks, trésorerie, moins les dettes. Elle reflète la “valeur comptable” de l’entreprise.

👉Méthode des multiples

Elle consiste à comparer l’entreprise avec d’autres du même secteur, en appliquant un coefficient sur l’EBE, l’EBITDA ou le résultat net.

👉Méthode DCF (Discounted Cash Flow)

Elle projette les flux de trésorerie futurs et les actualise. Cette méthode met en avant la rentabilité future plutôt que l’historique.

Facteurs qui influencent la valeur d’une TPE

• Rentabilité et stabilité financière.

• Perspectives de croissance du marché.

• Fidélité et qualité du portefeuille clients.

• Dépendance au dirigeant (plus elle est forte, plus la valeur baisse).

Exemple simplifié

Une TPE réalise un chiffre d’affaires de 400 k€ et un résultat net de 50 k€. En appliquant un multiple de 4, sa valorisation est estimée à 200 k€. Si cette même TPE dispose d’un portefeuille clients récurrent, le multiple peut être revu à la hausse.

Quand et pourquoi faire appel à un expert conseil ?

Un expert permet de choisir la méthode la plus adaptée, d’objectiver la valeur et de préparer une stratégie de négociation solide.

Conclusion

La valorisation d’une TPE n’est pas qu’une question de chiffres, mais aussi de projection et de confiance. Anticiper et se faire accompagner sont les clés d’une cession réussie.

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